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    “哪两步？”

    “第一步，进入浙江市场。在杭州开分公司、建批发市场。”

    “第二步呢？”

    “第二步，进入上海市场。”

    陈海倒吸了一口凉气。

    “上海？哥，上海的市场太大了，竞争也太激烈了。广东的粤海集团、福建的东海渔业，都在上海有分公司。远航进去，能打得过他们吗？”

    “打不过也要打。上海是华东市场的中心，拿不下上海，远航在华东就站不稳。”

    “那需要多少钱？”

    “至少一千万。”

    “一千万？远航有这么多钱吗？”

    “有。今年的利润八千万，拿出一千万来开拓新市场，不过分。”

    陈海想了想。

    “哥，浙江市场我去。上海市场，你让谁去？”

    “我还没想好。”

    “让刘永强去。”

    陈屿愣了一下。

    “刘永强？他不是在负责欧洲市场吗？”

    “欧洲市场已经稳定了。刘永强可以抽出来。他这个人，有能力、有经验、有客户资源，做上海市场正合适。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “刘永强是合作方，不是远航的员工。让他去上海，不太合适。”

    “那就把他变成远航的员工。”

    “怎么变？”

    “给他股份。”

    陈屿想了想。

    “这个主意可以考虑。但股份的事要慎重，不能随便给。”

    “哥，刘永强这个人，你信不过？”

    “不是信不过。是股份给了就收不回来了。要给，就要给值得的人。”

    “刘永强值不值得？”

    陈屿想了想。

    “值。”

    一月份，陈屿找刘永强谈了一次。

    两人在陈屿的办公室里，泡了一壶茶，慢慢聊。

    “刘总，欧洲市场最近怎么样？”

    “很好。今年的出口额比去年增长了百分之二十。西班牙和意大利的客户都增加了采购量。”

    “德国和法国的客户呢？”

    “还在谈。德国人对质量要求很高，远航的产品完全符合他们的标准。但价格还没谈拢。他们想压价，我不想让。”

    “不让是对的。远航的产品质量在那里，不能降价。”

    “陈老板，你找我来，不只是为了欧洲市场的事吧？”

    陈屿笑了笑。

    “刘总，你是聪明人。我确实还有别的事。”

    “你说。”

    “我想开拓上海市场。你愿不愿意去？”

    刘永强愣了一下。

    “上海？”

    “对。上海是华东市场的中心，拿不下上海，远航在华东就站不稳。”
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