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    “陈老板，我在欧洲做得好好的，你让我去上海？”

    “欧洲市场你已经做得很好了，不需要你天天盯着。

    上海市场从零开始，更需要你这样的老手。”

    刘永强沉默了很久。

    “陈老板，我愿意去。但我有一个条件。”

    “什么条件？”

    “我要远航的股份。”

    陈屿没有立刻回答。

    他端起茶杯，慢慢喝了一口茶。

    “刘总，你要多少股份？”

    “百分之五。”

    “百分之五？你知道远航百分之五的股份值多少钱吗？”

    “知道。远航现在值一个亿，百分之五就是五百万。”

    “你凭什么要五百万？”

    “凭我在远航最困难的时候，把欧洲客户的订单全部转到了远航名下。凭我这几年帮远航把欧洲市场做成了最大的出口市场。凭我以后能帮远航把上海市场做起来。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “百分之五太多了。百分之三。”

    “百分之四。”

    “百分之三。不能再多了。”

    刘永强想了想。

    “好。百分之三。但我要书面协议。”

    “可以。”

    两人握了握手。

    “刘总，从现在起，你就是远航的股东了。”

    “陈老板，你放心。我不会让你失望的。”

    “我知道。”

    二月份，刘永强去了上海。

    陈屿给了他五百万启动资金，让他先把分公司开起来。

    “刘总，上海的市场很大，但竞争也很激烈。粤海集团、东海渔业都在上海有分公司。远航进去，不能跟他们硬碰硬。”

    “那怎么打？”

    “差异化。远航的优势是有机鱼。现在上海市场上，没有人做有机鱼。这是远航的突破口。”

    “有机鱼明年三月份才能上市。现在怎么办？”

    “现在先做普通鱼。把远航的品牌打出去，让上海人知道远航。等有机鱼上市了，再打有机鱼的牌子。”

    “好。”

    刘永强到了上海，先在浦东租了一间办公室。

    他招了十个业务员，都是上海本地人，熟悉上海市场。

    然后，他开始跑客户。

    上海的批发市场很多，最大的两个是铜川路水产市场和曹安路水产市场。

    刘永强一家一家地拜访经销商，给他们送远航的产品样品。

    “张老板，这是远航的罗非鱼片，你看看质量。”

    张老板看了看，皱了皱眉。

    “你们是哪个地方的？”

    “省城的。远航水产，省城最大的水产企业。”

    “没听说过。”

    “没关系。你试试。试试不要钱。”
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