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    “很难。”

    “那就别卖学校。”

    汇报人愣住。

    顾屿把材料合上：

    “高校行政采购慢，流程多，钱还不一定多。让他们先去做培训机构、民办学校、职业教育班。谁排课越乱，谁越愿意掏钱。”

    他看向陈橙。

    “这个项目不值得投大钱，但可以留着练手。投后团队盯产品方向，不要给他们太多幻想。”

    陈橙点头。

    顾屿补了一句：“还有，项目名字可以不改，汇报人以后别再念成排骨。拾光投的是软件，不是食堂窗口。”

    会议室里终于有人憋不住笑出了声。

    气氛松了两秒，又很快收了回去。

    何嘉坐在第三个位置，手里的材料已经被她捏得有点卷边。

    轮到她的时候，她站起来，椅子腿在地上蹭出轻响。

    “第三个项目，闪电快送。同城即时运力和前置仓生鲜配送方向，团队在深城南山区试运营七个月。”

    顾屿抬头看了她一眼。

    新面孔。

    眼神紧，语速也紧，但资料准备得还算扎实。

    何嘉点开第一页。

    “目前日均订单三千六百单，峰值四千二百单。客单价二十八元，单均毛利两块七。骑手日均配送单量高于本地同业百分之三十，仓内分拣损耗率控制在百分之一点八。”

    她停了半拍，继续说：

    “团队运营能力很强。创始人罗振本人是本地物流出身，前期所有站点选址和骑手排班，都是他亲自盯出来的。”

    投影切到下一页。

    “问题在于扩张停滞。闪电快送目前只覆盖南山区六个片区，过去两个月没有新增站点。竞品‘速达鲜’在外围三个区打补贴，每单倒贴六到八元，抢走了部分新增用户。”

    “资金情况。”

    何嘉把这一页放大。

    “拾光天使轮投三百万，占股百分之十五。协议里设置了三个月单点盈利要求。团队为了达成KPI，暂停了新站扩张，把重点放在单区盈利和骑手人效优化上。”

    她尽量让声音平稳。

    “现在账上现金只有八十六万。按照目前消耗速度，还能撑两个月。团队申请A轮融资一千五百万，用于扩展深城主城区十二个站点。”

    顾屿没立刻开口。

    会议室里只剩投影仪的声音。

    何嘉把最后一页翻出来，她停顿了一下，下意识看了一眼坐在身侧的主管林启明。

    得到林启明肯定的示意后，何嘉按照主管之前帮她定下的口径，尽量稳住呼吸说道：

    “业务组的初步建议是，可以尝试小额跟投三百万到五百万，但要求团队继续保持单点盈利纪律，避免陷入无底线补贴战。”

    说完这句，她站在原地，等着提问。

    顾屿看着屏幕上的地图。

    南山区那块区域被标成绿色，周围几个区则被竞品的红色圈住。

    他对深城太熟。

    那几条路，那些写字楼，那些晚上十点还亮着灯的科技园，他都见过。外卖、商超、生鲜、短距物流，这些东西看着琐碎，其实全是城市毛细血管。

    闪电快送不是个漂亮项目。

    它不性感，不会让投资人听完立刻热血上头。

    可有些生意，从来不是靠故事活下来的。
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